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Conseils de réalisation d'une communication par Fax
La cible : 45 % des remontées d'un fax-mailing
La qualité du fichier est déterminante dans la réussite d'une opération. Un fichier de fax avec des numéros directs ou SDA est préférable. Vous pourrez toutefois l'éviter si votre cible est constituée principalement d'entreprises de moins de 20 salariés, ce qui correspond à plus de 80% des entreprises de France.
L'offre : 20 % des remontées
Une bonne accroche est capitale car le destinataire doit juger immédiatement (moins de 3 secondes) de l'intérêt du message pour continuer à lire le reste du document et passer à la phase de demande d'information. L'offre doit être parfaitement claire, précise et attractive. Les points forts doivent être hiérarchisés. Si vous souhaitez constituer un fichier de prospects et des taux de remontée plus importants, placez un coupon-réponse en bas de page. (via nos FaxToMail)
La création des documents : 15 % des remontées
Incorporez si possible des illustrations en noir et blanc, pour souligner ou préciser votre offre. Privilégiez la clarté des messages plutôt que les effets graphiques inutiles qui perturberaient la lecture. Réalisez votre document en noir, sans nuance de gris (30 % des télécopieurs du marché n'acceptent pas une définition avec tramage de gris). Utilisez des caractères suffisamment grands (corps 12 minimum).
L'accélérateur : 15 % des remontées
N'hésitez pas à utiliser un "accélérateur" de type cadeau, offre limitée, promotion, Offre flash, etc...
La période de l'envoi : 5 % des remontées
Afin d'optimiser les résultats, vous avez la possibilité de choisir jusqu'à l'heure de l'envoi. Suite à votre Fax-Mailing, n'hésitez pas, dans les semaines qui suivent, à effectuer des relances par fax et par e-Mail, afin d'accroître le taux de transformation.
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